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专注磨床行业 秦川集团谨慎扩张

蓝底白字的纸袋上印着一个大大的汉字———“磨”。日前的机床展上，记者看到秦川机床工具集团有限公司工作人员递给观众这么一个纸袋，里面装的当然是产品资料。

“如果要用一个字概括秦川的话，就是这个磨字。”秦川集团董事长龙兴元这样告诉中国工业报记者。

聚焦磨床，定位高端。精准的战略规划正在帮助秦川集团度过机床行业的又一个寒冬。

坚守的价值

受国内外经济形势的影响，今年以来，一些以量见长的机床企业增速纷纷现出疲态。秦川集团又怎么样呢？龙兴元告诉中国工业报记者：“1~9月份，秦川集团销售收入增长42%，利税增长60%。”

其实，在市场面临拐点的情形之下，秦川集团也受到了不小的冲击。该公司塑料机械、汽车零部件等辅业同样出现市场下滑的迹象。秦川集团旗下的汉江机床厂是中国最大的滚珠丝杠制造商。汉江机床厂的人员告诉记者，市场好的时候，企业月平均滚珠丝杠订货额可以达到2000万元，但从今年6月份开始，市场就出现下滑趋势，现在月均销售额能达到1000万元就算不错了。但是，机床业务在各项业务中一枝独秀，保证了公司业绩高速增长。

秦川格兰德有关负责人告诉中国工业报记者，公司从三年前就开始部署产业升级。虽然该公司也有中小型机床业务，但是近年来，产能一直没有扩大，公司的主要精力集中在大型精密机床上。

精密、大型、高效、复合、绿色环保。这12个字就是龙兴元对秦川集团的产品战略规划。用他的话说：“老大就要做老大应该做的事，低端产能不要也罢。”

何谓低端产能？龙兴元有一个标准：毛利率低于20%的。

在订单应接不暇的日子里，秦川集团保持了一份难得的清醒。正是这种定力，才使他们在逆境中交出了漂亮的答卷。

研发的方向在哪里

“机床如果做成汽车，末日就到了。”龙兴元说，“这个产业一定要讲实用性，还要给用户创造价值。”前者是针对操作工人，后者是针对机床的所有者。

他说，业内普遍采用的研发战略叫跟随战略，就是国外做什么，我们也做什么，当然，这中间有一个滞后性，两年之后能做出来就不错了。秦川集团不这么干。

那么，秦川集团的研发方向从哪里来呢？用户、工艺。该公司新近推出的YK73200数控成形砂轮磨齿机，是亚洲最大规格磨齿机床，填补了我国大规格磨齿机床的空白。

大规格磨齿机床过去一直由欧美国家垄断，国内进口该类型的齿轮磨床不但价格高昂，而且还受到种种技术限制。从去年9月份开始，秦川集团瞄准这一世界装备制造业技术前沿，组织专门技术力量进行研发，开展技术攻关，终于生产出了自己的大规格磨齿机床。

据了解，大规格齿轮磨床加工直径可达2米，可以满足国内矿山、冶金、军工企业大规格齿轮磨削的需求，标志着我国继德国、美国之后，成为世界上第三个能够生产磨削直径2米以上大规格齿轮的国家。

在展会现场，龙兴元指着YK73200数控成形砂轮磨齿机对中国工业报记者说：“这台机床应用的很多技术在世界上也是第一次使用。在研发之初，我们听取了几十个国际用户的意见。”

据悉，该展机已经卖给湖南的一个军工用户，今年大概有六七台订单，估计明年订单会达到十几台。

谨慎扩张

齿轮磨、曲面磨、螺纹磨、外圆磨、内圆磨、曲轴磨、车轴磨、平面磨———秦川集团的核心业务无不与磨床有关，尽管这是机床行业市场容量较小的一个子行业，但是秦川集团乐此不疲，并且很少迈出这个圈子。

龙兴元说：“我就是要把磨床做精。现在秦川集团的产业链向两头延伸，一个是小而精，一个是大而精，不管怎样，精度是第一位的。”

他说：“我说句得罪人的话，大多数机床企业不在国家的战略产业之列，通用型数控机床就不是，什么是？说到底要能替代进口、挡住进口。”如今，国内的齿轮磨床只有25%(台份)采用进口产品，这里不能说没有秦川集团的功劳。建厂以来，秦川集团做了大量首台首套的工作。

强调做精做强的秦川集团在扩张的路上步子也迈得格外谨慎，以至于在市场下行的大背景下，产能瓶颈仍然是公司面临的主要问题。

龙兴元曾经提出百亿战略构想，当记者旧话重提的时候，他依然自信满满：一百亿不是梦想，是理想。按照他的规划，到2012年就可以实现这个目标。

同时，他又说：“贪功冒进是不行的，别的不说，单说高级技工的培养就不是一朝一夕的事情。”

在龙兴元的百亿战略当中，精密机床要做到40亿元的规模。在秦川集团旗下上市公司———秦川发展的中报当中，我们看到该公司谨慎扩张的战略在稳步推进。

今年底，该公司机床装配车间将建设完工，新增面积6700平方米，改造机床恒温装配面积2800平方米；建筑面积达1800平方米的重型联合厂房开工建设。同时，新增数控落地镗、滚齿机、龙门铣、磨齿机、大型复合加工中心等加工设备以及大规格精密测量仪器，进一步提高装配能力。预计随着产能的释放，该公司的机床业务还将可观增长。

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